美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第931节
数十年的沉淀，让黑五成为了美国零售行业不可撼动的金科玉律。
但恩斯特也可以肯定，这种看似稳固的传统，并不是就不可颠覆。
消费者之所以执着于黑五，不是因为黑五本身有多特殊，归根结底，不过两个字——便宜。
所有消费者的消费选择，核心永远是性价比，是花更少的钱买到更好的商品。
只要闪购能够给出比黑五更低的价格，就没有什么固化的习惯不能打破，既定的格局不能颠覆的说法。
所以为了打造这场独一无二的双十一购物狂欢节，彻底引爆全美线上消费的热潮，闪购光是预算就砸了十六亿美元进去。
1999年的十六亿美元呀，这笔资金绝对是一笔巨款，足以碾压绝大多数企业的年度营收了。
但这正是互联网行业的魅力，也是为什么它能够把反应迟钝，跟不上潮流的传统产业，拍在沙滩上的原因。
以价格换市场，是互联网行业率先兴起的打法，在此之前，从来没有哪个传统行业会有这样的商业逻辑。
“按照初步方案，整个狂欢节一周的时间，闪购全场都会大幅度地进行折扣、满减补贴、限时秒杀等活动，光是直接面向消费者的现金补贴预算，我们就核定了4.5亿美元。”阿菲尔·斯科特发完言，财政总监赛琳娜第一个开口发言。
4.5亿美元的补贴金额，这已经是一笔非常庞大的资金链。
对于整个闪购网站众多的产品，对应可能出现的几亿几十亿的暴增订单，这个金额，或许没有那么亮眼。
但不管是传统行业还是现在的互联网，能够拿出如此多的真金白银真贴钱补贴的，这绝对是史无前例的事迹了。
而且恩斯特知道，闪购是和平台内的所有入驻品牌商家，都签订了严苛的保价协议的。
双十一活动周期内，所有商家在闪购上架售卖的全部商品，售价绝对不得高于后续黑色星期五的线下售价。
这份保价协议，直接锁死了黑五的价格优势。
而这4.5亿美元的现金补贴，是在商家保价最低价的基础上，再进行的一轮平台兜底补贴，这直接就会让闪购双十一各项商品的最终成交价，比黑五商品的价格更便宜。
“这4.5亿的现金补贴，主要拆分为两大板块。”
“一部分是覆盖七天活动全程，24小时不间断的整点限时秒杀活动，所有秒杀的商品，我们会在折扣价上再进行补贴，要让消费者看到价格就足够的惊讶，印象深刻甚至难以置信。”
“至于第二补贴板块，则是满减活动。”
“至于全平台所有商品的基础折扣和全线降价福利，用的则是消费税的税收差价。”
目前美国绝大多数的州，都还没有落地线上消费税的征收政策。
这就是线下商超实体门店和线上平台销售商品带来的价格差距，而赛琳娜的意思，就是想把这份税差，补贴给这次双十一的所有消费者。
这就意味着，在补贴方面，真正的资金根本就不是4.5亿，只是闪购拿出来4.5亿的资金。
不过恩斯特倒是不觉得这有什么问题，作为第一届双十一购物狂欢节，要想让消费者把消费习惯从线下挪到线上，就必须拿出能够让消费者心动的价格。
“除了直接面向消费者的价格补贴，本次双十一我们还有多项硬性和其他成本的固定投入，比如物流仓储储备、临时仓储与分拣人员招募、配送团队扩招培训等基础保障投入，整体资金支出也将突破两亿美元。”
“而本次活动最大的资金投入，还是在广告投放和线下渠道全覆盖的宣传上，整体宣传预算达到了8亿美元，占了总预算的一半。”
“后续如果活动用户转化率达标、平台日活与交易活跃度超出预期，我们可能还会追加宣传资金，加大宣传规模。”
“还要加大？”恩斯特不禁开口。
美国去年的广告支出，最多的是通用汽车，达到了40.4亿美元。
之所以恩斯特记得这么清楚，是因为这个宣传费用支出上了很多报纸，因为它比第二名宝洁的宣传支出足足多了13亿美元，比第三名的菲利普莫里斯更是多了一倍。
可它们那都是全年的广告支出，而闪购这八亿美元的宣传支出，算上整个购物狂欢节一周的时间，再加上狂欢节过后找媒体写软文，也不到一个月的时间。
“我认为这是有必要的，这能够让闪购的双十一，死死地刻在整个美利坚的脑海里。”赛琳娜没有回答，营销总监阿克·梅尔看向恩斯特开口说道。
见恩斯特思索了片刻点了点头，他继续说道“本次双十一，在宣传方面，我们会主打差异化。”
“我们要给消费者予以引导，让他们觉得黑五的核心是清仓，是线下商场年末去库存的模式，折扣虽大，但商品多是换季、尾货、滞销品。”
“而我们的双11，核心可以定义为新品首发、极致让利、专属线上这些，完全区别于传统的购物节，形成差异化的定位。”
恩斯特知道，他说的再天花乱坠，还是在挂羊头卖狗肉。
从商业本质来看，双十一不可能完全摒弃库存清仓，品牌方参与大促，必然会借助大促节点清理季节性库存，回笼资金，要不然人家凭什么大幅让利。
但不得不承认，这套差异化的宣传逻辑，倒是完美地戳中了消费者在黑五的消费痛点，还是挺能够吸引人眼球的，让他不免多看了对方两眼。
他听阿菲尔·斯科特说过，阿克·梅尔是整个闪购对双十一购物狂欢节能够举办成功，最信心十足的一位。
用他的话说，11月11日，这是一个绝对的完美的空白窗口期。
每年夏季假期结束后，全美市场都会进入一个漫长的消费平淡期，没有大型的节日分流流量，也不会有品牌官方在这个时间促销抢占市场。
民众会习惯性的为接下来的黑五和圣诞提前攒钱，等待年末的消费狂欢。
但消费平淡，不代表消费者就没有消费需求和消费欲望，只要有人能够提前激活，随时都能引爆这场年末消费热潮。
而双十一这个日子，选择的非常恰当，不仅是独一无二的真空期，民众的腰包也有了一定的积蓄。
他的这个观念，倒是和恩斯特不谋而合，都坚定地认为消费者的传统观念守的不是传统，而是价格。
所以闪购不需要追随传统，只需要用价格来重新定义行业。
之后，就是物流仓储、技术部门和采购部门的纷纷表态，不过恩斯特就是一听，并没有做出任何的反应。
直到阿菲尔·斯科特让秘书打开投影，他才正襟危坐了起来。
投影幕布上，显示的正是这次双十一定下的基础玩法框架的最终版。
今天是最后一次决议，没有漏洞，没有异议，整个闪购就会运转起来，按照这份方案执行。
首先映入他眼帘的就是全场直降，本次双十一，闪购平台全品类商品都会参与促销，覆盖了图书音像、3C数码、家居百货、服饰鞋包、美妆护肤、母婴用品、户外装备、家电厨具等所有品类赛道，唯一的区别就是促销力度多少的问题。
不过这里面最让恩斯特满意的，是没有那些套路规则。
根本就不需要凑单，没有繁琐的叠加公式，也没有什么满减限制，更没有套路式的先涨后降。
而且本次双11的产品价格，透明到所有商品近三个月的售价都可查询。
这是在杜绝虚假促销，也是在解决市场痛点。
全世界的市场，普遍都存在着虚假折扣，先涨后降的乱象，消费者都心知肚明。
弄那些虚头巴脑的，一次两次还行，多了不仅不会起到作用，反而还会让消费者厌烦。
虽然这种可以查询近三个月售价的行为也能够作假，不过至少消费者心理看着会舒服很多。
恩斯特继续往下看，第二个活动，就是整点秒杀。
这次双十一购物狂欢节，7乘24小时，每个小时的整点都会开设一场专属限时闪购秒杀活动，每场的品类都各不相同，可能是数码产品，可能是化妆品，或者衣服鞋帽等等。
为了能够有足够的秒杀品类，每个整点秒杀的品类安排的都不是大类，而是小类，比如服饰里面就可以拆分出帽子专场、内衣专场、羽绒服专场等，其他电子数码和家用家具，都是如此。
这些产品，有的是品牌货，闪购拿到一个品牌最低价，然后再给予补贴，达到大幅折扣的标准。
而有的则是闪购的自采商品，比如鞋帽箱包等等，直接以近乎于成本价出售。
关键是新，要么是新品，要么产品看不出库存货痕迹，甚至还会有今年新发售的产品。
通过这种最能吸引眼球的活动，正好能够迎合闪购新品定义的宣传。
还有就是这个秒杀的规则，也不是所有的产品都先到先得。
一部分商品会遵守这个规则，剩下一部分商品，在购买者大于商品数量时，会以抽签的方式进行。
之所以这么的繁琐，主要是考虑到现在的家用电脑网速实在感人，根本无法实现所谓的秒级抢购。
那些电脑差网速差的，很可能商品都被抢完了，他们页面还没有加载出来呢。
双十一是要普惠所有消费者的，可不是给二道贩子准备的感恩节礼物。
而第三项，就是阶梯式的满减补贴。
这可不是什么凑单，而是真正的折上折，用来拉升整体客单价的。
结合闪购过去的客单价和美国居民的消费能力，闪购设置了三档满减门槛。
满50美元减5美元，适配日常刚需小额消费。
满200美元减30美元，适配家庭日常采购。
满500美元减80美元，适配大件家电，成套装备的采购。
不过为了防止有人薅羊毛，每张券每个账号只能使用一次。
要知道这些补贴可全部都是由平台全额承担的，本来商家就是最低价，闪购又给了补贴折扣，再算上满减，一些商品是真的能够达到线下店进货价的程度。
他可不想那些乡下线下店，来闪购这里进货。
基础玩法框架看完了，众人又商量了一番，其实主要就是看恩斯特有没有意见。
见他没有出声后，这个最终方案就算是敲定了下来。
不过这些还不是最核心的问题，会议结束后，恩斯特、阿菲尔·斯科特和技术总监玛尔，一起来到了总裁办公室。
看着玛尔紧锁的眉头，恩斯特一直有关注，从会议开始前，这个家伙的眉宇就没有舒展过。
“放心吧，不会出现任何问题的。”他宽慰了两句。
“可我们对这项技术，并没有实践过。”玛尔看了恩斯特一眼，还是有些担忧的说道。
“我们不是已经试用了半个多月了吗？也没有出现什么问题呀？”恩斯特倒是云淡风轻，一点担心的样子都没有。
“那不一样。”玛尔并没有因为恩斯特的自信而放心“当前我们平台日常峰值并发仅为每秒4300次的请求，可按照目前双十一的活动方案和推广力度来看，在整个双11购物狂欢节期间，我们的流量一定会呈几何倍数的暴涨，峰值并发大概率会突破到每秒三万次，甚至更多。”
“这根本就不是简单的数字倍数。”他加重了语气，想要让恩斯特认清事情的严重性“互联网服务器架构、数据库承载、系统算力调度，峰值压力每提升一个百分点，对应的硬件承载、数据处理、系统稳定性和容错能力，都是成倍级的增长。”
恩斯特也知道他为什么比任何人都紧张，因为这是不可控的。