权巅：从党政一肩挑开始 第110节

　　直到把整个二期地块都转了一遍，陈捷才意犹未尽地停下脚步，摘下白色安全帽，拍了拍上面的灰尘，笑着对朱大海说：

　　“朱董，这风里来土里去的，让您受累了，咱们现场也看过了，具体的情况您心里应该也有数了，现在时间也不早了，不如咱们移步县委，坐下来喝杯热茶，详细谈谈合作的细节？”

　　“求之不得，求之不得啊！”朱大海如蒙大赦，赶紧把安全帽递给旁边的工作人员，“陈书记的实干精神，真是让人敬佩，咱们去县委，好好聊聊！”

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　　金阳县委，一号会议室。

　　陈捷并没有坐在主位上，而是选择了长条会议桌的一侧，让朱大海坐在对面，这种面对面的座次安排，少了几分行政命令的威压，多了几分平等协商的诚意。

　　张大伟、郑嘉裕、王建城以及县国土、住建、税务等部门的负责人分列两旁。

　　会议开始，陈捷先是让工作人员给朱大海换上了金阳本地产的云雾茶，然后开门见山：

　　“朱董，刚才在现场，咱们聊得比较宏观，现在到了会议室，咱们就打开天窗说亮话。对于大海集团来金阳投资，金阳县委县政府是举双手欢迎的，只要项目好，能带动就业，能提升城市形象，政策上我们一定给足，服务上我们一定到位。”

　　朱大海喝了一口茶，润了润嗓子：

　　“陈书记，您的诚意我感受到了，说实话，来之前我还有点犹豫，毕竟金阳的底子薄。但今天看了现场，特别是听了您的介绍，我对这个项目很有信心。”

　　“我们大海集团计划投资2.5个亿，打造一个‘金阳·大海广场’，包含一座四星级标准的酒店，一栋甲级写字楼，还有一个五万平米的购物中心。”

　　2.5个亿！

　　听到这个数字，在座的不少局长眼睛都亮了。

　　这可是金阳近年来最大的单体商业投资项目啊！

　　陈捷神色未动，只是微微点头：

　　“那朱董这边有什么具体的诉求？”

　　朱大海放下茶杯，身体微微前倾：

　　“陈书记，既然是合作，那就要互利共赢，我们企业的诉求主要有三点，第一，土地价格，金阳毕竟是县城，商业氛围还需要培育，前期风险大，所以我们希望土地出让金能按基准地价下浮30%执行。”

　　此言一出，会议室里响起了一阵轻微的吸气声。

　　基准地价下浮30%，这可是要把地板价都要击穿了啊。

　　陈捷没有说话，只是静静地看着他，示意他继续。

　　“第二，”朱大海观察着陈捷的表情，继续说道，“税收方面，我们希望享受五免五减半的政策，毕竟商业地产回报周期长，我们需要时间养商。”

　　五免五减半？

　　这比国家规定的两免三减半还要优惠得多，简直是狮子大开口。

　　“第三，”朱大海顿了顿，抛出了最关键的一条，“关于项目建设资金，我们自有资金投入一部分，但大部分还是需要融资。”

　　“我们希望县政府能出面，协调县里的银行，给我们提供不少于1.5个亿的低息贷款，并且……由金阳发展投资集团提供全额担保。”

　　听到这第三条，一直没说话的郑嘉裕眉头猛地一皱。

　　陈捷靠在椅背上，手指轻轻摩挲着茶杯的边缘，脸上依然挂着那副淡淡的笑容。

　　压低地价，是想空手套白狼。

　　税收减免，是想把未来的财政收益吃干抹净。

　　而最后一条，让国企担保贷款……更是脸都不要了。

　　这个朱大海，是真的想来投资呢，还是来浪费时间的？

　　一旦大海集团拿到贷款后玩消失，或者搞个烂尾，那这1.5个亿的债务，就全部砸在了金阳发展投资集团的头上。

　　“朱董的胃口，不小啊。”陈捷笑着打破了沉默，语气轻松，仿佛在开玩笑，“这三个条件要是都答应了，我这个县委书记，恐怕明天就要被纪委请去喝茶了。”

　　朱大海哈哈一笑：

　　“陈书记言重了，漫天要价，坐地还钱嘛，生意都是谈出来的，咱们可以慢慢商量。”

　　“商量是可以商量，但底线不能破。”陈捷收敛了笑容，“朱董，关于地价，我们坚持走招拍挂程序，价格由市场决定，但我可以承诺，在同等条件下，我们会优先考虑大海集团的产业导入能力，给予一定的产业扶持资金，这相当于变相降低了您的拿地成本，但程序上必须合规。”

　　“至于五免五减半违反了国家税法，我们没这个权限。但我们可以按两免三减半执行，同时，对于您刚才提到的四星级酒店，我们可以按服务业引导资金的名义，给予一次性奖励。”

　　陈捷说到这里，停顿了一下：

　　“至于第三条，由国企担保贷款……”

　　他摇了摇头：

　　“这一条，免谈。”

　　朱大海脸上的笑容淡了几分：

　　“陈书记，这就没诚意了吧？现在房地产形势不好，银行贷款难，如果没有政府增信，我们企业很难拿到低成本资金。再说了，我们是来帮金阳搞建设的，项目建成了也是金阳的资产，政府担点风险也是应该的吧？”

　　“朱董，政府的责任是营造环境，不是替企业背债。”陈捷寸步不让，“金阳发展投资集团是市场化主体，它的每一分钱都是国有资产，每一笔担保都要经过严格的风控审查。”

　　“如果大海集团实力雄厚，完全可以用自己的资产去抵押贷款，或者用项目本身的在建工程抵押，如果连这点信心都没有，那我们怎么敢相信大海集团能把这个项目做好？”

　　朱大海盯着陈捷，心里暗骂这小子不好忽悠。

　　马国贤教他的那些套路，在这个年轻书记面前似乎不太管用。

　　但他并不着急。

　　谈判嘛，就是心理博弈。

　　“陈书记，您这么说，那就有点让人寒心了。”朱大海叹了口气，做出一副要起身离开的姿态，“我们是带着诚意来的，可如果县里连这点支持力度都没有，那我们只能遗憾地去其他县区看看了，毕竟，两个亿的投资，放在哪里都是香饽饽。”

　　在场的王建城都有些急了，频频给陈捷使眼色，生怕这个大财神爷跑了。

　　陈捷却稳坐钓鱼台，甚至端起茶杯喝了一口，才慢悠悠地说道：

　　“朱董，买卖不成仁义在，金阳虽然穷，但我们有自己的原则，我们欢迎真心实意的投资者，也愿意拿出最大的诚意，但如果合作的基础是建立在透支金阳未来、转嫁风险之上，那这样的合作，不要也罢。”

　　说到这里，陈捷放下茶杯：

　　“而且，朱董，我也提醒您一句，现在的金阳，已经不是半年前的金阳了，我们的新城二期地块，现在是皇帝的女儿不愁嫁，现在也有省城的几家开发商跟我们表达了意向，虽然投资额没您大，但人家可是带着全额自有资金来的。”

　　“您要是觉得金阳庙小，容不下您这尊大佛，那我也只能祝您在其他地方发财了。”

　　陈捷这番话，虚虚实实，真假难辨，但气势十足。

　　朱大海愣住了。

　　他没想到陈捷这么硬气，竟然真的敢放他走？

　　难道真有省城的开发商在接触？

　　如果真走了，那马国贤交代的任务怎么办？

　　朱大海心里飞快地盘算着，他这次来的主要目的是为了埋雷，是为了签下合同然后搞事情，如果连合同都签不下来，那一切都白搭。

　　妈的，得退一步了。

　　“哎呀，陈书记，您看您，怎么还当真了呢？”朱大海重新坐了下来，哈哈大笑，“我刚才那就是发发牢骚嘛，既然陈书记这么有原则，行，担保的事咱们先放一边，其他的细节，咱们再细抠抠？”

　　陈捷看着变脸比翻书还快的朱大海，愈发觉得这个人动机不纯。

　　不过……只要他带来的是真金白银，且自己这边把所有漏洞的口子都给勒紧了，也不怕他搞小动作。

　　“好啊。”陈捷脸上也恢复了笑容，“那咱们就一条一条地抠，张副县长，嘉裕同志，接下来具体的条款，你们跟朱董的团队好好对接，记住，原则问题不让步，细节问题要灵活，一定要让朱董感受到我们金阳的专业和热情。”

　　“是！”张大伟和郑嘉裕齐声应道。

　　随后的几天，金阳县委大院里展开了一场漫长而艰苦的拉锯战。

　　张大伟和郑嘉裕带着县里的谈判团队，与朱大海带来的法务、财务团队，就合同的每一个条款、每一个字眼进行反复的推敲和博弈。

　　而陈捷，则看似当起了甩手掌柜，实则在幕后牢牢掌控着全局。

　　他给谈判团队定下了三条铁律：

　　第一，土地出让金必须全额缴纳，不得分期，不得缓缴。

　　第二，项目建设必须设立资金监管账户，所有建设资金必须专款专用，由政府、银行、企业三方共管，严防资金抽逃。

　　第三，合同中必须加入对赌条款，如果项目在约定时间内未开工或未达到进度要求，政府有权无偿收回土地，并没收履约保证金。

　　这三条铁律，就像三道紧箍咒，死死地套在了朱大海的头上。

　　朱大海几次想走人，但一想到马国贤的死命令，又不得不忍气吞声地继续谈。

　　他心里那个恨啊。

　　原本是想来给陈捷挖坑的，结果怎么感觉自己像是掉进了陈捷的坑里？

　　谈着谈着，朱大海甚至觉得自己不是来搞破坏的，是来当模范投资商的！

第34章 项目被卡，陈捷写材料的火候

　　与大海集团的谈判，陈捷并没有投入过多的精力。

　　在定下了那三条不可动摇的铁律之后，他便将具体的谈判细节，全权交给了张大伟和郑嘉裕。

　　用人不疑，疑人不用，这是陈捷一贯的风格。

　　作为一把手，他只需要定调子、划底线、做最后那个拍板的人。

　　如果事无巨细都要他亲力亲为，那还要这帮班子成员干什么？

　　更何况，这也是对张大伟他们的一次历练，只有在跟这种老奸巨猾的资本家过招中，金阳的干部队伍才能真正学会怎么跟市场打交道。

　　此时的陈捷，已经把目光从最偏远、最贫困的深山，投向了那些环绕在县城周边，看似不穷，实则早已失血的乡镇。