诸天影视破坏王 第164节

　　他把不锈钢红梅表举在射灯下，让日辉纹表盘的反光从十二点扫到六点。

　　矩形表壳，冷挤压成形。尔滨表壳厂的水准很高，接缝处理得很平整无痕，压圈和表壳间的公差控制得当。

　　老格雷轻轻颔首，“日辉纹均匀，白银底色不泛黄，蓝钢指针没有色斑、色泽过渡一致。”

　　“人造宝石？”他扭头看着李卫东，前辈式的善意提醒，“这东西和玻璃一样，是廉价品的代名词。如果想要打入高端市场，必须用天然宝石。”

　　“但不可否认，你们的转角弧度处理得非常出色，超出绝大多数瑞士表的拼接打磨。”

　　助手下意识地咽了口唾沫，“超出瑞士表？”，评价这么高吗？

　　“每一道工序都对、每一个细节都到位。可惜，它的机芯是石英。”

　　“这件工业品有些人文质感，但缺少灵魂。但是，对远东的钟表荒漠来说，能做出这样的成品已经很难得了。”

　　他触摸着真丝缎面表带，语气比之前更缓慢，像是在重新组织语言，“表带质感非常好，瑞士人远没有你们大胆。”

　　“他们困在百年选材的传统里，只会用坚硬、冰冷、沉重的硬质材料，用贵金属去标注佩戴者的价格。”

　　“但真正的奢侈品，从不会纠结一条表带的磨损、褪色、损耗问题。”

　　“真丝天然不适配体力劳作，只有无需奔波、身处上层圈层的用户，才能维持它的体面。”

　　“脆弱，本身就是阶层的天然分界线。真正的奢侈品不服务于功能，只服务于仪式。”

　　“你们已经意识到了这一点，但是……”老格雷摇摇头，语带遗憾：“不锈钢冰冷坚硬、充满工业的刚硬；而真丝温润轻盈，专属于舞会和晚宴。”

　　“换做你们的语言，这是无产和资产的强行捆绑。这不是联姻，这是酷刑。”

　　“用不了多久，这条表带会被沉重的钢铁磨得勾丝、起毛。”

　　“这不是佩戴者的问题，而是你们的设计有问题——审美体系的错位冲突，物理层面的互相伤害！”

　　李卫东默不作声，心想：“绕了一大圈，你直接说保尔和冬妮娅不就行了。”

　　作为设计者，他能不知道钢铁和真丝不搭？但是，有些人明明属于无产，偏偏向往小布尔乔亚的生活。

　　这种混搭，就是为她们量身打造的消费陷阱。

　　老格雷叹了口气，声音里满是惋惜：“情有可原，你们的制表体系还很稚嫩。”

　　下一刻，他的目光越过不锈钢，盯着最顶端的展品。

　　他收起拐杖，垫着帕子捧起重量几乎忽略不计的镁铝合金腕表。

　　“只有它，只有这枚34.3克的材质奇迹，才配得上这条缎带。”老格雷的语气陡然郑重，眼中满是认可。

　　“看看吧！这才是完美搭配：一块没有重力的太空舱，一条肆意绽放的轻飘带。”

　　“当你把它戴上手腕，缎带不会受到拉扯。它脱离了器物的厚重感，让佩戴者毫无束缚。”

　　“两者之间不存在层级差别，互相成就，达成了工艺与美学的双重平衡。”

　　老格雷长舒一口气，目光沉醉在这份极致的美感中：“它不是腕表，而是现代女性的第二层皮肤，诠释着最古典主义的温柔。”

　　“这枚腕表让我想起了拿破仑，他不惜重金，用铝打造皇冠，亲手为约瑟芬皇后加冕。”

　　“在我看来，这是本届博览会上最狂妄、也是最天才的表达。它用东方丝绸与航空金属，重构了美学边界。”

　　“至于这架天平。”老格雷眼中满是厌弃，“二手市场淘来的杂物，跟整个环境格格不入，像是哗众取宠的小丑。”

　　“当然，普通客商会很喜欢。因为它够直白，能迎合市场，拉升你们的销量。”

　　老格雷拿起拐杖，给出改良建议：“台钟要做指针、珠宝要用纯天然，不锈钢可以搭配皮带。”

　　“如果这款腕表登陆欧洲市场，我建议为它定名——马尔梅松的玫瑰。”

　　“知道马尔梅松的玫瑰吗？”他转头看向李卫东。

　　李卫东点点头，“巴黎西郊的古堡，约瑟芬与拿破仑的秘密居所。”

　　“那里曾是欧洲顶级的玫瑰园，也是爱情从甜蜜走向分离、帝国从兴盛走向衰败的象征。”

　　老格雷缓缓点头。尽管他不喜欢法兰西，但不得不承认，法兰西在文学与艺术上的辉煌。

　　“坦白说，你们的展品足够亮眼。”老格雷给出公允评价，“摆脱了日系表的无聊，也不像瑞士表惊慌失措。”

　　“我拄着拐杖进来的时候，原以为你们是来乞讨的。但看完这些展品，我发现你们是来对话的。”

　　临走前，老格雷依然提出抗议：“我希望你们明年参展，改用中英双语介绍册，让法语单列。”

　　李卫东不置可否，没有答应也没有拒绝。

　　通过老格雷的评价，他已经知道怎么打开更广袤的海外市场——找高卢鸡。

　　法兰西虽然在北约和巴统的框架内，但得益于戴高乐主义、百年殖民传统，在政治、外交、军事、经贸等方面保持着独立性。

　　对方也是最早承认震旦的欧洲国家，双方的高层互访、商贸活动非常频繁，拥有无可比拟的合作根基。

　　他们完全可以借助法兰西对前殖民地的支配地位，打开非洲法语区市场，绕过英美主导的意识形态贸易壁垒。

　　瞬息之间，一张清晰完整的全球贸易版图，在李卫东脑海里彻底成型：

　　西班牙语——南美全境；法语——非洲大部、魁北克；英语——英联邦、五眼联盟及中亚。

　　经互会，要等中苏恢复关系。

　　至于东南亚，利润薄、风险高、竞争激烈。他从心底抵触，完全不想涉足这片红海。

　　入夜，官方举办的鸡尾酒会正式开场。全场人声嘈杂、杯盏交错，成了各国客商对接、试探的最佳场所。

　　李卫东避开记者和巴统观察员，找到今晚酒会最核心的外商之一：法兰西钟表贸易总代：让·吕克·梅耶。

　　作为出身里昂的老牌贸易家族，对方手握整个西非法语区的民间经销网和军政采购渠道，是整个酒会最炙手可热的代理商。

　　香槟杯轻碰，细碎的气泡缓缓升腾。

　　李卫东没有寒暄，委婉试探：“梅耶先生，我们的产品性能，您应该有所耳闻。”

　　“英美对我们有贸易壁垒，准入门槛极高。我想问问，您是否愿意代理我方的产品。”

　　让·吕克眼底亮起一抹精明的笑意。

　　早在去年，他就耳闻中国厂商进入北欧和加拿大的高寒市场。只是没有成熟的分销渠道、也缺少军政人脉资源，终端销量有限、不成气候。

　　可他嗅觉灵敏，一眼就发现了中方产品的碾压级优势：瑞表太贵；日系廉价但不耐特殊工况；欧洲本土制表产能枯竭。

　　反观中方：外观设计出色、宽温范围大，在非洲和魁北克几乎没有竞品。

　　只要接入法国成熟稳定的殖民贸易渠道，就能长期赚取大额利润。

　　对让·吕克而言，有钱可赚，再加上戴高乐主义的外贸底色，足以让他无视英美的隐形禁令。

　　但商人的克制压过心动，他举起酒杯，语气平淡：“李先生，合作我当然愿意。但是，我必须提前把规则讲清楚。”

　　“非洲的分销网络、终端定价、区域铺货节奏，必须由法方全权把控，绝不外放。”

　　“你们只需做最好的上游生产商，负责稳定供货、保障工艺品质。绝不能跳过我们，直接接触终端市场。”

　　这是典型殖民贸易模式：货，我帮你卖；利润，双方共享；但是，商路永远在法国人手里。

　　李卫东神色不变，早已预判到对方的要求。

　　他不慌不忙，主动反向摸底：“我理解。那梅耶先生打算以何种模式合作？是全款买断拿货，还是佣金代理？”

　　让·吕克微微颔首，抛出自己预设好的方案：“初期采用佣金代理。你们给固定出厂价，不干涉我们的海外销售。”

　　“这对双方都安全。我可以保证，你们的产品能最快铺满法语区的空白市场。”

　　这就是外贸的核心逻辑：渠道为王。

　　法语区的终端话语权、分销命脉全在让·吕克手中，对方占据着绝对的主导地位。

　　但是，他不能全盘答应，把自己长期锁死在代工厂的位置。

　　“可以。”李卫东伸出三根手指，语气坚定：“我有三个条件。”

　　“第一，西非法语区对我们独家开放，贵方不得引入同类竞品。”

　　“第二，我们可以不接触终端，但必须掌握市场销量、用户反馈，拥有市场知情权。”

　　“第三，本次合作仅针对民用成品，贵方不得打探我方核心工艺资料、生产加工参数。”

　　让·吕克沉默了两秒，快速权衡利弊得失。

　　李卫东提出的区域排他条款，针对的是日系厂商。在这一点上，中法双方甚至是盟友，他自无不可。

　　至于工艺壁垒，作为贸易中间商，让·吕克并不关心。只要成品具备竞争力，他不在乎生产工艺。

　　唯一的隐患是开放市场数据、允许中方掌握法语区的真实行情。长远来看，中方存在逐步渗透终端市场的风险。

　　但他心中笃定，深耕百年的法语区贸易体系、依托语言、货币、殖民人脉形成的闭环壁垒，外来厂商根本无法轻易突破。

　　只要他们不把舰炮开到非洲，这片市场的主导权、渠道命脉，永远掌控在法国本土商行手中，无需多虑。

　　“非常合理。李先生，你们中国人做生意，稳健、聪明，最懂行业规矩与边界分寸。”他发出由衷的赞叹。

　　随即看向远处的日本人，嘲讽道：“这群日本人只知道抢蛋糕、吃独食，妄图霸占所有赛道利润，完全就是入侵者。”

? 171 外贸世家

　　小日子拥有独立的远洋贸易航线，不需要依托欧洲传统的殖民分销网络，搞得老牌贸易商十分恼火。

　　可本土制表业又不争气，成本一直居高不下，毫无市场竞争力。

　　伴随着日系表的低价倾销，法语区各地采购商的心里报价一降再降，持续压缩梅耶家族的渠道佣金。