都重生了谁还当世界首富啊 第400节

　　毕竟，这位老板的视野和格局，一向放在更宏大的棋盘上。

　　“公司架构已经基本搭建完成，”雷君迅速收敛心神：“产品方面，我计划是效仿咱们Orange的成功路径，先推出一款MP3来试水市场，打磨团队，打通供应链。”

　　陈天目光带着丝赞许：“思路是对的。

　　用一款门坎相对较低、市场认知度高的产品切入，既能控制风险，又能快速验证模式和凝聚初期用户。

　　你想做哪个价位的细分市场？”

　　雷君身体微倾，显然对此早有谋划：

　　“Orange MP3主打设计和品牌调性，价格锚定在中高端。

　　我想让小米走一条完全不同的路，死磕极致性价比。

　　用最高的配置、最低的价格，几乎贴着成本卖，目标用户就是那些对价格敏感、又追求性能的年轻群体。

　　我们不追求单件利润，要的是规模和口碑，是抢占入口。”

　　陈天眼神里透出兴趣：“贴着成本卖？想法很激进，那你准备怎么盈利？做硬件不赚钱的话，故事就讲不下去，还不如做软件。”

　　“硬件本身，在规模上来后，通过供应链管理和成本控制，可以争取微利。

　　“但我更看重的，”雷君顿了顿，语气加重：“是后续的生态。”

　　“硬件是入口，是抓手，真正有价值的是通过硬件聚集起庞大的用户群，未来可以做软件、做服务、甚至延伸至更多的设备。

　　卖硬件不是终点，而是和用户交朋友的开始。”

　　“交朋友…”陈天重复了一遍，嘴角露出丝意味深长的笑。

　　“这个说法有点意思，用成本价‘交朋友’，确实诚意十足，但你需要确保你的产品体验能真正配得上‘朋友’的期待，否则就是哗众取宠。”

　　“我明白。”雷君郑重回答：“第一款产品，我会亲自盯每一个细节，成本可以压缩，但品质和用户体验的底线绝不能破，关于产品定价…”

　　“我克制住了贪婪，我准备向消费者承诺，小米未来硬件综合毛利率不超过5%，还望陈总批准。”

　　陈天大手一挥：“既然让你去做，我自然会支持你的一切决定。

　　但我需要看到小米面世后的市场占有率和用户口碑，你要定期直接向我汇报。”

　　雷君心中一震，陈天这话意味着小米项目获得了最高级别的关注和资源倾斜，同时也意味着更大的压力。

　　“明白，我不会让您失望。”

　　“对国内家电市场，你怎么看？”陈天话锋毫无征兆地一转，抛出了一个与先前讨论似乎全然无关的问题。

　　雷君闻言一怔，一时语塞。

　　他了解陈天，这位老板从不问无意义的问题。

　　此问背后必定有其深意。

　　雷君思维急速飞转，试图捕捉这一问背后隐藏的线头。

　　电光火石间，他猛然想起了年前那场针对陈天的舆论狙击战。

　　公司事后迅速查明了参与者。

　　对方几乎毫无遮掩，堪称“阳谋”，摆明了就是要表达对陈天打破行业常规的强烈不满。

　　那份名单堪称触目惊心：

　　消费电子领域的波导、爱国者、东信等老牌企业赫然在列。

　　令人心惊的是，连白色家电巨头海信、荣事达、九阳等企业也纷纷下场。

　　甚至包括产品线覆盖几乎所有大家电、小家电的行业绝对霸主海尔。

　　这些名字背后所代表的，是一个盘根错节、根基深厚的传统实体利益联盟。

　　他们联合起来的力量足以撼动一切。

　　年前那场风波，与其说是对陈天个人的攻击，不如说是一次毫不掩饰的集体警告。

　　警告这个不按常理出牌的“闯入者”，立刻停止破坏行业多年以来形成的潜规则。

　　然而，经过这段时间的共事，雷君早已摸清自家老板的脾性。

　　陈天绝不是一个肯吃亏的人。

　　他的谦逊低调，更多是留给自己人的一面。

　　面对竞争对手，他从不吝于展现雷霆手段。

　　创业初期的陈天素有“有仇必报”之名，只是随着事业越做越大，在国内已鲜有值得他亲自出手的对手。

　　近年来才逐渐收敛，韬光养晦。

　　手里无剑和有剑不用，终究是两回事。

　　或许是因为那些传统行业的巨头们在各自地盘称王已久，早已习惯了不把旁人放在眼里。

　　在他们看来，陈天纵然声名显赫，可资产大多建立在“虚无缥缈”的互联网产品之上。

　　又如何比得上他们这些门店遍布全国、雇员数以万计、政商关系盘根错节的实体巨头？

　　陈天，不过是一个根基虚浮的互联网“红人”。

　　而他们，才自诩为真正扎根实业、代表广大劳动就业与消费市场的中流砥柱。

　　你一个靠互联网起家的“外来者”，才刚踏进实体行业，就敢对我们指手画脚？

　　一会儿嫌工人工资低，一会儿强推加班费，过年居然还搞什么“年会”，给流水线员工发红包、发年终奖…

　　陈天所做的这一切，表面上看只是他企业的个体行为，钱是他自己出，似乎没有碍着任何人。

　　可事实上，在互联网的推波助澜之下，他这种“高福利”做法正在务工群体中持续发酵，悄然改变很多人的预期。

　　简而言之人心思变，而这“一变”，对那些早已习惯旧有规则的人来说，不啻于一场地震。

　　如果利润都分给了一线工人，企业家的利益谁来保障？

　　陈天能在实体领域如此“大方”，无非是因为背后有游戏等业务持续输血，这点福利他承担得起。

　　可普通实体企业没有这样的底气，挣的都是分分厘厘的“辛苦钱”。

　　陈天这种“滥发福利”的行为，在他们眼中，就是在砸大家的饭碗！

　　他所得罪的，几乎是整个传统实体阵营，这才有了年前的那次集体“讨伐”。

　　可惜的是，那些实体行业的老板们背后虽不乏高人指点，但在互联网的战场上，他们终究不是陈天的对手。

　　即便发动了突然袭击，甚至无需陈天亲自出手，那场来势汹汹的舆论危机，也早已被马画藤悄无声息地化解。

　　而现在看来，陈天并不打算就此作罢。

　　他显然已在谋划反击，并且，将是一次最强有力的回击。

　　应对互联网企业，陈天或许还会选择舆论攻势。

　　可面对这些根基深厚的实体巨头，最狠的反击方式，无疑是直接攻入其腹地。

　　抢占他们的市场，让他们的产品卖不出去，烂在仓库里。

　　想通这一节，雷君神情一凛，郑重地开口：“陈总，您是打算……让小米进入小家电领域？”

　　陈天对雷君迅速的反应颇为满意，笑着点了点头：

　　“他们不是嫌我涨工资、发福利，砸了行业的饭碗么？这次，我就让他们看看，什么才叫真正的‘砸饭碗’。”

　　他脸上带笑，说出来的话却寒意凛冽：

　　“我要小米拿出真正的性价比、真正的产品力，产品性能要强，价格要低，低到彻底击穿这个行业的底线！”

　　“我们可以先从日常高频使用的品类练手，如台灯、打火机、插排、电池、签字笔……然后是小家电，再往后，大家电也不是不能考虑。”

　　雷君听得心头一震。

　　他原本以为陈天只是计划推出一两款产品略作回应，出口恶气。

　　却没料到，对方野心远不止如此。

　　陈天一开口，目标竟直接指向了整个电器制造产业链，甚至连日用消费品都只算是“练手”的起点。

　　他忍不住劝道：“陈总，以我们目前的团队和资源，根本支撑不起这么多杂乱的产品线同步开发！就算现在开始招人也需要周期，这……”

　　陈天却一摆手打断了他：“谁说要像他们那样建厂、研发、一条龙自己来做？”

　　雷君一时没反应过来：“不自己研发生产，那要怎么保证产品和性价比？”

　　陈天微微一笑，目光投向远处办公桌上的电脑：

　　“用互联网的思维，硬碰硬不是我们的打法，要换一种方式，掀他们的桌子。”

　　“互联网思维？”雷君仍在思索。

　　“我举个例子。”陈天笑着说：

　　“小米可以单独成立一家‘米家’生态链公司，通过投资或收购的方式，整合一批有产品技术积累、有供应链资源，但缺乏品牌和渠道的中小企业。”

　　“针对这些公司，我们有针对性地进行产业扶持。

　　小米介入运营，提供资金、注入资源、开放渠道，并整合供应链。

　　事实上，很多这类企业正陷入困境，它们单品销量低、难以形成规模效应，受制于成本难以打造产品生态。

　　即便有心做好产品，也缺乏降本增效的能力。